天博住造未来这家公寓如何与市场需求同频？
2023-12-02 22:09
天博近日，湖北省武汉市武胜路，靠近武汉“城市商根”汉正街的憬黎公寓酒店武汉国际广场店隆重开业，吸引了大量武汉市民、媒体的关注。据了解，憬黎公寓酒店武汉国际广场店项目原址是停工多年的金马大厦，如今在武汉市政府、硚口区政府、项目投资人以及憬黎公寓酒店的共同努力下重焕新生，该项目的成功落地也预示着憬黎公寓酒店开启了在华的全新征程。
事实上天博，憬黎公寓酒店武汉国际广场店的成功落地并不容易。业内人士认为其原因之一在于项目原物业——金马大厦从最早的资金链断裂停到后期多家企业试图接盘续建未果，前后经历了近20年的时间，重整改造的难度可想而知；原因之二在于项目改造竞争激烈，作为连通汉口、武昌、汉阳的重要城市节点，该项目地理位置优越，自武汉硚口区政府启动对该项目的重整规划后，如何改造一直是市场面关注的重点。那么问题来了，在大量社会资本的关注下，憬黎公寓酒店为何能够脱颖而出？迈点认为这实际上是政策、市场、消费、投资、品牌等多方作用下的必然结果。
一方面，作为锦江酒店（中国区）旗下的高品质社交型中高端公寓品牌，憬黎公寓酒店源自法国卢浮酒店集团，拥有鲜明的海外基因，2021年4月正式进入中国市场以后，憬黎公寓酒店通过对市场的洞察和对消费需求的解构，成功完成了海外基因品牌的本土化落地，一直受到市场端和投资端的多方关注。
另一方面，多方助力下蓬勃发展的公寓产业正展现出巨大的发展前景，为憬黎公寓酒店武汉国际广场店的成功落地奠定了坚实的基础。首先，中央地方政策和战略深化，公寓利好政策频出。近年来，为了加快“建立多主体供给、多渠道保障、租购并举”的住房制度，中央和地方相继出台一系列住房租赁的相关政策推动公寓行业的发展创新，包括土地供给、税收优惠、金融支持以及投资政策等，推动了中国住房租赁市场进入快速成长期。
其次是公寓市场规模持续扩大，租赁需求强劲。伴随经济社会发展现代化城市水平提高，青年人口提高、流动人口增多、家庭小型化等人口趋势进一步促进租赁需求的扩大。相关机构结合武汉市第七次人口普查中平均每年25万的人口增幅、住建部统计“70%新市民和青年人租房居住”的需求比值、全国户均人口2.6人等数据保守估计天博，5年内武汉市需要新增租赁住房约34万套（间）。
最后，匹配多物业类型，符合投资人追求稳定且有成长力投资产品的需要。相较于其他商业业态，公寓的物业包容性更强，同时其具有投资收益稳定、资产流动性良好、抗周期性强等特点，符合理性思维下投资人的需要。仲量联行发布《2023中国长租公寓市场白皮书》的调研结果显示，超过九成的投资机构计划未来三年内进一步加大对长租公寓的投资。
在此背景下，憬黎公寓酒店与武汉市硚口区委区政府一拍即合，以金马大厦为基底，碰撞出了城市化建设和品牌发展的巨大火花。
德国哲学家海德格尔说：“人生的本质是一首诗，人是应该诗意地栖居在大地上的。”在当下的城市化发展进程中，租住旅居也成为人们栖居城市的常态，为此，憬黎公寓酒店以欧洲开放式社区理念为元点，融合中国不同区域人文居住特质，充分挖掘公寓、居住、社交、生活乃至文化交集的潜能天博，打造符合当代租住客群的“城市创享之家”，意图与广大消费者共同探索美好生活，其在产品上则体现为“公寓+酒店”的全新模式，既不是单纯的公寓或酒店，也不是传统意义上的服务式公寓，而是更贴合中国租住市场需求的解决方案。
在产品层面，用共享理念构建多元场景。憬黎公寓酒店承载浪漫、自由、时尚的法式基因，沿袭欧洲“All In One”一体化设计风格，同时遵循开放式、功能型原则，在为城市新社交生活创造更多可能的同时，满足顾客全空间场域的舒适生活体验。
以憬黎公寓酒店武汉国际广场店为例，其设计了集前台接待、咖啡吧和用餐公区为一体的TULIP CAF；打造了可提供生活电器租赁服务的共享餐厅；可满足小型会议室等多功能需求的头脑风暴区；配备专业健身课程和配套设备的共享健身房等。
而在住宿产品上，憬黎公寓酒店更是定制化舒适空间，满足长短租顾客的不同需求，在憬黎公寓酒店武汉国际广场店里，其设计了9大房型，并巧妙的将居住、烹饪、用餐、办公、休闲和可定制化场景角融为一体。
在服务层面，融合社交思维搭建生活场域。对于新型租房一代来说，他们租的并非住宿，而是生活，因此其在选择租赁产品时，已不仅仅关注产品本身，更看重产品背后的精细服务，这也正是憬黎公寓酒店的服务理念，即“永远为消费者，多想一步”。
在憬黎公寓酒店武汉国际广场店中，其深度应用憬黎数字化配套TULIP HELPS，不仅能够做到一键响应的24小时全时段服务，同时打造了恰到好处的服务标准和流程，让消费者体验无负担，生活无压力，比如其在大堂设置了智能入住机，便捷智能化入住和退房体验；打造了智能化管家服务小程序，消费者通过选择服务套餐完成线上活动的发布、报名以及服务预订等；设置了自助智能零售、智能机器人等，随时随地响应全时段生活需求。
同时得益于憬黎公寓酒店开放式、功能型原则的空间设计理念，充分满足长短租住客共享社交场景的多元需求，住客不仅可以结识更多志同道合的朋友，并通过情景化的社群活动获得“美好生活”的租赁体验。
在投资层面，叠加资管思维打造多元盈利模型。与酒店等业态不同，服务式公寓玩的是长期主义生意，这是一种简单的资管逻辑，即不仅依托高品质的公寓产品提升品牌溢价，同时也依托长期的空间魔法提升坪效。以憬黎公寓酒店为例，其一方面针对不同消费需求提供不同的服务套餐，在客房收入上更加灵活，满足住宿的多元需求；另一方面则以共享之姿，运用商业新零售经营的底层逻辑赋能公区生态，由服务式公寓产品原先单一的居住功能向餐饮、宠物用品和IP产品等方向延伸，构建生活圈场景产品和全链路服务，融合多元业态形成复合盈利模式，真正为投资人创造多维度的收益。
可以预见的是，随着消费者入住时间的增加，憬黎公寓酒店的非房收益占比将远远超过一般中端酒店的非房收益。在资管逻辑下，公寓只是介质，而以之为载体所链接的多元化生活方式将有效突破传统公寓盈利禁锢，实现中长租稳定收入、短租溢价收入及多元业态的额外增值收入等经济效益的叠加。
可以看到的是，从品牌理念到项目落地，憬黎公寓酒店走过了2年时光，新开业的憬黎公寓酒店武汉国际广场店作为品牌的全国首店自然有着里程碑式的重要意义，同时，该项目的成功落地对于坚持打造一流营商环境的武汉市硚口区政府也意义非凡。
从某种程度上说，憬黎公寓酒店武汉国际广场店正是当下公寓品牌探索市场发展机会的经典案例，其中既有憬黎公寓酒店自身高品质的产品供给，也与投资市场、城市闲置资产规划相辅相成，其展现的不仅是投资人对品牌、对项目的认可，同时也展现了市场对公寓业态的重视。如今，憬黎公寓酒店让消费者看到了更加灵活的住宿选择，让行业看到了更灵活多变的商业模式，也将为城市的存量资产开发提供更多的选择。我们期待，当公寓业态逐步成为资产投资的主流，憬黎公寓酒店或许可以给行业带来更多惊喜。
